формула, показатели, виды, анализ товарооборота. Товарооборот – это… :: BusinessMan.ru
Товарооборот – это важнейший показатель для предприятия, занимающегося продажей чего бы то ни было. Прежде всего он выражается в денежной форме и характеризует количество реализованной продукции за определенный период. Товарооборот не показывает прибыль, по нему нельзя судить о рентабельности, это просто количественное число, выраженное в товарной форме. Но анализ товарооборота крайне важен для выбора дальнейшей стратегии фирмы.
Классификация
Все виды товарооборота делятся на три большие группы: оптовый, розничный и торгово-посреднический. Каждый из этих сегментов делится на другие подтипы, из-за чего классификация имеет довольно ветвистую форму.
Оптовый товарооборот – это продажа товаров от производителя посредникам, занимающимся последующей перепродажей отдельных партий. Оптовые фирмы играют ключевую роль на рынке. Они позволяют преодолевать препятствия, появляющиеся при транспортировке и хранении товаров во время движения их от производителя к конечному пользователю.
Основная задача оптового предприятия – равномерное распределение необходимых предметов по всем точкам розничной торговли, даже самых отдаленных территориально. В связи с этим выделяют такие подтипы оптового товарооборота: по своему региону, по другим регионам и международный. Более детальную классификацию можно проследить на рисунке.
Розничный товарооборот
Он объединяет все операции, связанные с поставкой товаров конечному потребителю. Продажа в розницу завершает процесс обращения предметов пользования и продуктов питания на потребительском рынке. Поскольку этот вид товарооборота занимает наибольший удельный вес в общей классификации, можно выделить несколько типов доставки предметов конечному пользователю. С более детальной градацией можно ознакомится на следующем рисунке.
Организационная форма может быть совершенно разной. Кроме привычной нам торговли в магазинах и супермаркетах, большую популярность набирают каталоги и буклеты. Постоянно возникают новые формы, например, продажа через соцсети и групповые закупки.
Отличаются также способы оплаты. Уже давно ушли в прошлое те времена, когда в магазине было затруднительно расплатиться карточкой. Теперь даже маленькие ларьки на рынке зачастую оборудованы портативными переносными терминалами. Можно также расплачивается по чекам или брать дорогостоящие товары в кредит.
Значение анализа товарооборота для магазина
Анализ товарооборота выполняется для определения такого ряда задач:
- с целью изучения динамики продажи и выполнения планов;
- для определения наиболее влиятельных групп товаров и, наоборот, наименее рентабельных;
- для изучения факторов влияния на товарооборот;
- для выявления резервов, что можно еще докупить, а от чего нужно избавляться;
- для разработки стратегических планов дальнейшей деятельности.
Общая схема, по которой проводится анализ представлена на рисунке.
Общие показатели
Показатели товарооборота служат для установления основных качественных и количественных характеристик работы фирмы за определенный период. От правильности и полноты выполненного анализа зависит дальнейший расчет других экономических показателей. На сегодняшний день все эти задачи выполняются очень просто с помощью автоматизированных программ, которые помогают полностью отслеживать любые изменения в товарообороте и быстро принимать оперативные решения по устранению проблем, если таковые появляются.
К основным показателям товарооборота принято относить:
- объем ТО в денежном выражении по ценам текущего и планового периодов;
- ассортиментная структура;
- ТО за день, месяц, квартал, год;
- ТО на одного рабочего;
- время обращения товаров;
- число оборотов за определенный промежуток времени.
Динамика роста товарооборота
Поскольку товарооборот – это денежный эквивалент всех проданных товаров на одном предприятии за конкретный период, то первый показатель, который необходимо высчитать – это его динамику в текущих ценах. Сокращенно – ДТО. Сравнивать можно любой период времени по формуле:
ДТО = Фактический товарооборот за период в ценах текущих * 100 / Фактический ТО периода, который сравнивается.
Данная формула применима для периодов, в которых цены не менялись. Например, за небольшой промежуток времени – один или два месяца. Если рассматривается квартал или год, то, скорее всего, цены изменились, и поэтому расчёт нужно скорректировать с помощью индекса цен, который высчитывается следующим образом:
Iцен. = цена отчетного периода / цена базового периода (принимается как 100%).
Таким способом можно скорректировать фактический товарооборот (формула представлена далее) в текущих ценах:
Фто в сопост.ценах = (Фактический товарооборот в текущих ценах / Iцен.) * 100%.
Скорость товарооборота
У такого показателя, как товарооборот, есть своя скорость. Фактически она характеризует, за какое время уйдут в оборот все складские запасы. Анализ скорости крайне важен для предприятий, торгующих продуктами питания. Благодаря нему рассчитываются сроки хранения, время поставок и окончательные даты реализации. Ведь нужно успеть заказать вовремя товар, чтобы он смог дойти до того, как покупатели раскупят последние остатки, и при этом не нарушить сроки годности. Товарооборот (формула скорости) характеризуется такими показателями:
Число оборотов запасов:
n = T / З,
где Т – денежное выражение товарооборота за определенный период, а З – величина товарных запасов.
Время обращения высчитывается в днях:
В = D / n,
где D – количество календарных дней, а n – коэффициент оборачиваемости (высчитанный выше).
Ассортимент
Занимаясь торговлей, невозможно не анализировать ассортимент. Каким бы ни было торговое предприятие, маленьким или большим, все равно владелец смотрит, какие товары покупаются больше, какие меньше, какие заказывать впрок, а на какие спрос упадет уже к концу сезона. Ассортиментная политика – это целый раздел науки, при изучении которого можно существенно увеличить рентабельность работы предприятия.
В небольших торговых организациях анализ ассортимента проводится на интуитивном уровне. Методом простого сопоставления и изучения товарооборота узнаются предметы с наибольшим и наименьшим спросом. Но для больших гипермаркетов и оптовых фирм анализ ассортимента играет ключевую роль. И вручную с этим справиться довольно сложно.
У процветающего предприятия все имеет четкий контроль. Каждая единица товара имеет свое место в структуре товарооборота. На таких предприятиях целесообразно анализировать ассортимент с помощью анализа АВС XYZ. Первая половина АВС означает изучение товарных групп на предмет прибыльности, в группу А входят те, кто приносит наибольший доход, С – наименьший. XYZ отвечает за спрос. Так, в группу AX войдут товары, которые покупаются чаще всего и приносят наибольшую прибыль. Если найдутся предметы, вошедшие в последнюю категорию CZ, то от них вообще лучше избавится, поскольку они являются балластом.
Анализ АВС XYZ – это сложный и простой метод одновременно. Проще всего его выполнять с помощью автоматизированных программ. Он дает отличные результаты, которые как нельзя лучше характеризуют розничный товарооборот.
Выводы
Товарооборот – это единственный и наиболее важный показатель работоспособности торгового предприятия, независимо от его размеров и формы организации. Его анализ позволяет судить о результате деятельности и выбирать дальнейшую стратегию фирмы.
businessman.ru
Как рассчитать товарооборот
Каждому начинающему предпринимателю необходимо иметь совершенно четкие представления о том, какой будет прибыль его будущего предприятия, и какие расходы он будет нести, и, соответственно, что должен представлять собой его финансовый или товарный оборот. Без всех этих сведений начинать бизнес довольно рискованно. Товарооборот является важнейшим экономическим показателем, который характеризует завершающий этап производительного цикла. Он заключается в продаже товаров, то есть в их обращении в денежную форму.
Виды товарооборота
Различают такие виды товарооборота: оптовый, розничный и оборот общественного питания.
Оптовым товарооборотом называется объем продаж товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Обязательным элементом этой операции является наличие счета-фактуры.
Розничный товарооборот — это выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения их личных потребностей, а также это реализация товаров мелкооптовыми партиями различным организациям, учреждениям, предприятиям (детские сады, больницы, дома отдыха и санатории) для обслуживаемых ими контингентов. Экономическая сущность розничного товарооборота заключается в отношении, связанному с обменом денежных средств на товары. В этом случае товары передаются конечным потребителям, из сферы обращения они поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя, то есть перестают быть товарами. Стоимость товаров, которая создана в процессе производства, меняется через розничный товарооборот. В итоге компенсируются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития бизнеса. Розничный товарооборот является очень важным показателем торгового предприятия. От него напрямую зависит объем валового дохода и прибыли, который показывает эффективность торговой деятельности. Именно объем товарооборота говорит о значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров. Следует отметить, что товарооборот имеет качественную и количественную характеристики. Первая связана со структурой товарооборота, то есть ассортиментом, а вторая — с объемом реализации в денежном исчислении.
Нужно понимать, что такое «состав» и «величина» товарооборота. Состав складывается из различных видов продаж, а величина товарооборота является совокупностью сумм торговой выручки, сданной в кассу или банк, расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам) и объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету). В состав розничного товарооборота входят: товарооборот предприятий общественного питания, который реализуют полуфабрикаты, продукцию собственного производства и покупные товары, продажа товаров в кредит с рассрочкой платежа, продажа печатных изданий (книг, газет, журналов). Кроме того, он включает еще выручку от реализации продовольственных и непродовольственных товаров через розничную торговую сеть (магазины, палатки, ларьки) или через сеть торговых автоматов, выручку от реализации медикаментов в аптеках и прочие виды продаж. В структуру товарооборота входят продовольственные и непродовольственные товары, что реализуются конкретным торговым предприятием. Эти товары подразделяются на группы и подгруппы и в дальнейшем уже рассматривают виды, сорта, модели, размеры.
Структура непродовольственных товаров состоит из таких групп: галантерея и нитки, хозяйственное мыло и синтетические моющие средства, товары культурно-бытового и хозяйственного назначения, одежда, белье, головные уборы и обувь, а также прочие непродовольственные товары. А продовольственные товары — это хлеб и хлебобулочные изделия, картофель, овощи, плоды, макаронные изделия и пищевые концентраты, грибы, мясные и рыбные товары, молочные товары, сахар и кондитерские изделия, соль и различные вкусовые товары.
Методы расчета товарооборота
Нужно понимать, что на предприятиях, где реализуется несколько видов товаров, посчитать товарооборот достаточно сложно, поскольку тут нужно учитывать данные о нескольких ассортиментных позициях. Чтобы правильно рассчитать этот параметр, желательно принять к сведению уже имеющийся опыт, наработанный на аналогичных (близких по профилю) предприятиях. Для начала необходимо выполнить расчет товарного или финансового оборота за определенный промежуток времени, после чего определить, какие возникли издержки при обеспечении этого оборота. Вычислив разницу между этими параметрами, Вы сможете обозначить прибыль, которую будет приносить предприятие.
Для более детальных расчетов можно воспользоваться классической схемой. Необходимо из предположительной суммы годового (месячного, квартального) оборота вычесть объем средств, которые потребуется для закупки товара на этот период (обычно это 60-70%). В список регулярных расходов также следует включить выплату зарплаты сотрудникам, оплату аренды помещения, расходы на страховку, связь (факс, телефон), транспортные перевозки, амортизацию и ремонт оборудования, выплату налогов и юридические консультации. После всех этих вычетов Вы и получите чистую прибыль. Если же предварительные расчеты показывают недостаточную прибыль или превосходство издержек над оборотом, то нужно будет принять меры по сокращению издержек или поиску дополнительного источника дохода. Можно провести рекламную кампанию. Как показывают исследования, после ее проведения финансовый и товарный оборот значительно превышают расход средств, затраченных на эти цели. Если же меры по сокращению издержек невозможны для данного предприятия, то от реализации проекта стоит вовсе отказаться.
Важно не только правильно рассчитать товарооборот, но и знать, как его проанализировать. Как правило, это делают для того, чтобы сравнить товарооборот отчетного года с прошедшим периодом. Кроме того, с его помощью можно выявить отклонения фактических показателей от плановых. Важным в этом случае является расчет динамики роста товарооборота, которую рассчитывают как соотношение фактического товарооборота за текущий год и в текущих ценах к фактическому товарообороту года, принятому за базисный. Но нужно учитывать, что если на протяжении прошедшего периода цены увеличивались, то этот параметр не покажет реальных изменений в объемах продаж. Тогда придется сравнить показатели в планируемых ценах. Для этого, прежде всего, следует рассчитать индекс цен, то есть соотношение цены в отчетном периоде к цене в базовом. После этого необходимо рассчитать фактический товарооборот в сопоставимых ценах, как соотношение оборота в текущих ценах к индексу цен. При довольно высокой инфляции этот показатель будет гораздо эффективнее.
Таким же образом можно рассчитать показатели, которые помогают определить соотношение фактических и плановых величин. Чтобы получать более оперативную информацию, их можно определять и за месяц или квартал. В статистике могут применяться и прочие показатели, которые определяют не только величину, но и скорость товарооборота.
bizsovet.com
Как рассчитать товарооборот 🚩 Пример расчета товарооборота в экономике и статистике 🚩 Бюджетирование
Автор КакПросто!
Предпринимателю, организующему новый бизнес, необходимо иметь совершенно четкие представления о том, какова будет прибыль предприятия и какие расходы оно будет нести, а, следовательно, что должен представлять из себя его финансовый или товарный оборот. Без этих предположительных сведений бизнес начинать рискованно.
Статьи по теме:
Инструкция
Чтобы спланировать ожидаемый оборот предприятия, или, другими словами, предположительное количество товаров или услуг, которые удастся реализовать, целесообразно принять к сведению уже имеющийся опыт, наработанный на аналогичных (близких по профилю) предприятиях. Выполнив расчет товарного или финансового оборота за определенный промежуток времени и определив, какие возникнут издержки для обеспечения этого оборота, вычислив разницу между первым и вторым, вы тем самым обозначите прибыль, которую будет приносить предприятие. Для более детальных расчетов воспользуйтесь классической схемой: из предположительной суммы годового (месячного, квартального – кому как удобно) оборота вычтите объем средств, необходимых для закупки товара на этот период (это, как правило, 60-70%). Не забудьте также в список регулярных расходов включить выплату зарплаты сотрудникам, оплату аренды помещения, расходы на транспортные перевозки, страховку, связь (факс, телефон и т.п.), амортизацию и ремонт оборудования, выплату налогов, юридические консультации. Получившийся в результате всех основных вычетов итог и является прибылью.В случае если предварительные расчеты покажут недостаточную прибыль или превосходство издержек над оборотом, необходимо принять меры по сокращению издержек или поиску дополнительного источника дохода. В качестве средства для увеличения дохода предприятия можно порекомендовать поведение рекламной кампании. Как показывает опыт, финансовый и товарный оборот после ее проведения значительно превышают расход средств, затраченных на эти цели.
От реализации проекта следует отказаться, если меры по сокращению издержек в случае их преобладания над товарооборотом окажутся невозможными для предприятия.
www.kakprosto.ru
Как найти объём товарооборота 🚩 как выщитывать товарооборот 🚩 Предпринимательство
Инструкция
Цель любой торговой фирмы – извлечение максимальной прибыли от реализации товара. Законы рынка побуждают производителей предпринимать различные меры для увеличения объема продаж, в том числе проведение анализа текущей рыночной ситуации, покупательского спроса, разработка новых производственных планов, изучение динамики различных показателей.
Важнейшим показателем роста или убывания прибыли является объем товарооборота. Исходя из названия, этот термин означает обмен реального товара или услуги на деньги. Товарооборот – это совокупная стоимость всей партии реализованной продукции. Это денежный результат ее перехода из производственной фазы в потребительскую для удовлетворения покупательских нужд.
Именно эти нужды изучаются при прогнозировании будущей стратегии. Предприниматель должен учесть многие факторы для того, чтобы увеличить объем товарооборота. Это прежде всего спрос, который зависит от сезона года, места, моды, среднего уровня доходов соответствующей категории покупателей и т.д.
Структура товарооборота различна для каждого отдельно взятого предприятия. Разновидностей продукции может быть несколько, порой до сотни наименований, поэтому для корректного расчета надо сначала вычислить произведения характеристик каждого из них, а затем просуммировать.
Например, компания занимается выпуском канцелярских товаров: скрепок, бумаги, ручек, карандашей, линеек и т.д. Тогда, чтобы найти объем товарооборота, нужно выполнить сложение по всем видам продукции:T = (p_скр•q_скр + p_бум•q_бум + …).
Анализ динамики товарооборота заключается в сравнении показателей за два периода: текущий и базовый. В этом случае следует определить индекс объема товарооборота, который бывает общим и физическим. Первый находится из соотношения между данными текущего и базового периода и характеризует изменение стоимости товаров:Iо = Σp1•q1/Σp0•q0.Индекс физического объема товарооборота показывает, как на его динамику влияет рост или снижение количества товаров. В этой формуле фигурируют только цены базового периода:Iф = Σp0•q1/Σp0•q0.
www.kakprosto.ru